《從0到1》笔记
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改变世界的逆行者“道生一”的商业智慧未来的挑战:像1999年那样狂欢所有成功的企业都是不同的竞争意识后发优势:垄断企业的特征:建立垄断企业的方法成功不是中彩票对未来不明确的悲观主义对未来明确的悲观主义对未来明确的乐观主义对未来不明确的乐观主义不明确的金融不明确的政治不明确的哲学不明确的人生长期规划仍是最重要的向钱看风险投资中的幂次法则为什么人民没有看到幂次法则利用幂次法则的作用秘密为什么人民不探索秘密恪守常规的世界相信秘密如何发现秘密秘密的作用基础决定命运初创时的“联婚”所有权、经营权和控制权要么上车,要么下车现金奖励不是王道股票报酬才能让员工全力以赴让创业延续打造帮派文化PayPal黑帮提供不可替代的工作机会每个员工都与众不同每名员工只专注于一件事情关于邪教和顾问顾客不会自动上门技术精英对症销售人员销售是隐形的如何销售产品复杂销售人员销售销售的盲区市场营销和广告病毒式营销销售的幂次法则销售给客户以外的人你就是销售员人类和机器全球化 vs 机器全球化意味着替代科技意味着补充人机互补之与企业对计算机科学的认识聪明的计算机:是敌,还是友绿色能源与特斯拉工程问题时机问题垄断问题人员问题销售问题持久问题秘密问题公益创业的神话特斯拉如何脱颖而出?技术时机垄断团队销售持久秘密能源2.0创始人的悖论王者从何而来美国之王王者归来停滞不前, 还是临近奇点
改变世界的逆行者
“道生一”的商业智慧

从1到n只是复制, 创造不了新价值, 甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。

企業的三個境界:

复制生存产品;

与时俱进不断进化;

企业创造了社会基因或者思想基因;

未来的挑战:

越來越多的扶持年輕人的創業計劃

中國的很多創業其實仍然是從1到n的複製過程。

照搬他人的模式,要比创造新东西容易。

成功人士总是能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍。

水平进步(全球化)

垂直进步(科技创新)

在资源稀缺的今天,丢掉科技创新的全球化不会长久

像1999年那样狂欢

占主导商业思想的经验:

1、循序渐进

2、保守精简和灵活性

3、在改进中竞争

4、专注于产品,而非营销

对立面:

1、大胆尝试胜过平庸保守

2、坏计划也好过没有计划

3、竞争性市场很难赚钱

4、营销和产品同样重要

最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

所有成功的企业都是不同的

如果你想创造并获得持久的价值,不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

垄断者夸大并不存在的竞争

垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场来伪装他们的垄断性;

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性;

垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情,而非垄断者就不行。

如果你的公司处在竞争平衡中,那它的消失对世界丝毫没有影响。

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。

竞争意识

竞争使我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。

如果你对发明创造和电脑编程有兴趣, 你就有勇气全身心投入其中, 最终成为这些领域的精英。 把技能运用到实际中时, 你就不会那么容易放弃 自己的信念: 这可以使你免于陷入追求虚名浮利的竞争当中。

如果你能看出竞争不能带来价值的提升, 而是充满破坏力,那你就比大多数人要理智。

后发优势:
垄断企业的特征:

1、专利技术

2、网络效应

除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值, 否则无法收到网络效应。

享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

3、规模经济

4、品牌优势

建立垄断企业的方法

1、占领小市场

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

2、扩大规模

3、不要搞破坏

所以如果你准备扩张到相邻市场, 不要“ 破坏”, 要尽可能地躲开竞争。

4、后来者居上

说过:“ 要想赢, 首要工作就是研究残局。”

成功不是中彩票
对未来不明确的悲观主义
对未来明确的悲观主义
对未来明确的乐观主义
对未来不明确的乐观主义
不明确的金融

只有人们不知如何赚钱时, 才会想到去搞金融。

不明确的政治
不明确的哲学
不明确的人生
长期规划仍是最重要的

自从乔布斯在1976年创立了苹果之后, 他就意识到只有对未来精确地规划, 才可以改变整个世界,而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。

向钱看
风险投资中的幂次法则
为什么人民没有看到幂次法则
利用幂次法则的作用
秘密

除非世界上还有秘密有待发现, 否则与众不同的想法就毫无意义。

为什么人民不探索秘密

也许是因为地理学的发展。

事物的三种分法:

  • 1. 稍作努力即可达到的目标。
  • 2. 不懈努力才能达到的目标。
  • 3. 再怎么努力都不可能达到的目标。
  • 恪守常规的世界
    相信秘密

    不探索是发现不了秘密的。

    如何发现秘密

    探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

    需要学习的地方还有很多: 我们对遥远星球的了解都比对人类营养了解得多。

    秘密的作用

    除非你的理念完全符合习俗, 否则将你所知道的一切告诉每个人绝不是什么好主意。

    道路不必无限延伸, 一直走下去。 选择那条隐秘的路吧。

    基础决定命运
    初创时的“联婚”

    创始人在共同创业前应有深厚的交情, 否则就是在碰运气。

    所有权、经营权和控制权
    要么上车,要么下车
    现金奖励不是王道

    任何用现金支付的薪资都关乎现在, 而非着眼未来。

    股票报酬才能让员工全力以赴
    让创业延续
    打造帮派文化
    PayPal黑帮
    提供不可替代的工作机会
    每个员工都与众不同
    每名员工只专注于一件事情

    界定角色可减少矛盾。

    关于邪教和顾问

    邪教在重要问题上通常错得离谱, 而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法。

    顾客不会自动上门
    技术精英对症销售人员
    销售是隐形的

    你发明了新产品却没有有效的方式推销, 那么你的生意将很难做下去—— 无论你的产品质量有多好。

    如何销售产品
    复杂销售
    人员销售
    销售的盲区
    市场营销和广告
    病毒式营销
    销售的幂次法则
    销售给客户以外的人
    你就是销售员

    环视四周, 如果没有看到销售员, 那么你就是。

    人类和机器
    全球化 vs 机器
    全球化意味着替代
    科技意味着补充
    人机互补之与企业

    先进的软件 为此提供了可能性, 但更为重要的是人类分析师、 检察官、 科学家、 金融专家, 没有他们的积极参与, 软件毫无用处。

    对计算机科学的认识

    但未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题, 而是关注计算机如何才能帮助人类解决难题。

    聪明的计算机:是敌,还是友
    绿色能源与特斯拉

    多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下 7 个问题之一, 而这些问题是每个公司必须回答的:

    工程问题

    公司必须力争做到10倍的改进。

    时机问题
    垄断问题
    人员问题
    销售问题
    持久问题
    秘密问题
    公益创业的神话
    特斯拉如何脱颖而出?
    技术
    时机
    垄断
    团队
    销售
    持久
    秘密
    能源2.0

    世界上已经没有足够的能源来供人类重复旧技术, 或者重新分配, 以达到繁荣。

    无论能源如何稀缺, 只有对特定问题拿出最佳方案的公司才能赢利。

    想要建立能源2. 0公司, 企业家面临的挑战首先是找到小型市场。

    创始人的悖论
    王者从何而来
    美国之王
    王者归来
    停滞不前, 还是临近奇点

    即使真正的全球化稳定发展是可能的, 它能够持久吗? 最佳状况是, 经济竞争对每个人、 每个公司而言都将史无前例的激烈。

    没有新技术来消除竞争压力, 停滞很可能爆发为冲突。 万一爆发全球范围的冲突,停滞最终会演变为灭绝。

    只有重新认识世界, 如同古人第一眼看见这个世界一样新奇, 我们才能重构世界, 守护未来。

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    2015 8/19
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